Exemple de CV Commercial

exemple cv commercial

Le Métier de Commercial : Définition et Rôle

Le commercial est un professionnel chargé de la vente de produits ou de services auprès de clients, qu'ils soient particuliers ou entreprises. Son rôle principal est de générer du chiffre d'affaires pour son entreprise en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant ceux existants. Pour ce faire, il doit faire preuve de nombreuses compétences, notamment en communication, négociation et gestion de la relation client.

Les missions principales d'un commercial peuvent se résumer ainsi :

Le commercial peut exercer dans des secteurs d'activité très variés, allant de la vente de biens de consommation (électronique, ameublement, etc.) aux services aux entreprises (conseil, informatique, assurance, etc.). Ses conditions d'exercice peuvent également varier selon la taille de l'entreprise, son organisation commerciale et le type de clientèle visée.

Les Compétences Clés d'un Commercial

Pour réussir dans le métier de commercial, plusieurs compétences sont essentielles :

1. Compétences Relationnelles

Le commercial doit avoir de solides compétences en communication et en relation client. Il doit être à l'écoute, empathique et savoir s'adapter à différents types de personnalités. Ses qualités d'écoute, de persuasion et de négociation sont primordiales pour convaincre les clients et les fidéliser.

2. Compétences Commerciales

Un commercial doit maîtriser les techniques de vente et de négociation. Il doit être capable d'identifier les besoins des clients, de présenter l'offre de manière convaincante et de conclure la vente. Une bonne connaissance des produits ou services proposés est également indispensable.

3. Compétences Organisationnelles

Le commercial doit savoir gérer son temps et ses priorités de manière efficace. Il doit être capable de planifier ses rendez-vous, de suivre ses dossiers et de rendre compte de son activité. Une bonne maîtrise des outils bureautiques et de gestion de la relation client (CRM) est un atout.

4. Compétences Techniques

Selon le secteur d'activité, le commercial peut être amené à acquérir des compétences techniques spécifiques. Par exemple, dans le domaine de l'informatique, il doit avoir une bonne connaissance des produits et solutions proposés.

5. Compétences Commerciales

Un commercial doit faire preuve d'un esprit d'initiative, de créativité et d'adaptabilité. Il doit être capable de détecter de nouvelles opportunités, de proposer des solutions innovantes et de s'ajuster aux évolutions du marché.

Les Différents Profils de Commerciaux

Il existe plusieurs types de commerciaux, en fonction de leur domaine d'intervention et de leur niveau de responsabilité :

1. Le Commercial Sédentaire

Le commercial sédentaire travaille depuis son bureau, généralement au sein d'un service commercial ou d'un centre d'appels. Il est chargé de la prospection téléphonique, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. Son rôle est d'identifier les besoins des clients, de présenter l'offre et de conclure les ventes.

2. Le Commercial Terrain

Le commercial terrain se déplace directement chez les clients pour les rencontrer et présenter l'offre de l'entreprise. Il peut s'agir de commerciaux chargés de la prospection, de la vente ou du suivi de comptes clients. Ils doivent faire preuve d'autonomie, d'organisation et de mobilité.

3. Le Responsable Commercial

Le responsable commercial a un rôle de management et de pilotage de l'activité commerciale. Il est chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Il anime et coordonne une équipe de commerciaux, fixe des objectifs et en assure le suivi.

4. Le Technico-Commercial

Le technico-commercial allie des compétences commerciales et techniques. Il intervient généralement dans des secteurs d'activité spécialisés, comme l'industrie, l'informatique ou le bâtiment. Son rôle est de conseiller les clients sur les produits ou services les mieux adaptés à leurs besoins.

Exemple de CV Idéal pour un Poste de Commercial

Voici un exemple de CV idéal pour un poste de commercial :

Informations Personnelles

Résumé

Commercial expérimenté avec plus de 7 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques auprès de clients entreprises. Excellent communicant, doté de solides compétences en prospection, négociation et fidélisation de la clientèle. Capable de s'adapter à différents types de clients et de proposer des solutions sur-mesure. Motivé par l'atteinte d'objectifs commerciaux ambitieux.

Expérience Professionnelle

Commercial Sédentaire - Société XYZ (2018 - Présent)

Commercial Terrain - Société ABC (2015 - 2018)

Assistant Commercial - Société DEF (2013 - 2015)

Formation

Compétences

Langues

Centres d'Intérêt